Dieser eine Fehler kostet Unternehmen jedes Jahr viele Millionen Euro: "Sie müssen nur einige Werbeanzeigen schalten und Ihren Namen bekannt machen…"
Genau diese Strategie war auch einer der Hauptgründe für das Platzen der Dotcom-Blase am Aktienmarkt im Jahr 2000. Werbung ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für Ihr Unternehmen, doch in vielen Fällen arbeitet ihre eigene Werbung gegen viele Unternehmen. Aber wenn Sie Ihre Werbung transformieren und sie ihn Ihrem Sinne arbeitet, haben Sie die Chance mit zielgerichteter Werbung tatsächlich neue Kunden zu gewinnen:
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Jede Form von Werbung muss eines der folgenden 2 Ziele erreichen: 1. Direkte Verkäufe generieren oder 2. Daten von Interessenten für einen zukünftigen Verkauf gewinnen |
Und zwar nicht zufällig, sondern auf eine messbare und quantifizierbare Art und Weise. Wenn Ihre Werbung eines der beiden Ziele erreicht, werden Sie keine Probleme haben Ihren Namen bekannt zu machen und gleichzeitig Geld zu verdienen. Aber wenn Sie sich auf den Versuch beschränken einfach nur Ihren Namen in die Welt hinaus zu rufen und somit versuchen Ihre Marke aufzubauen, werden Sie höchst wahrscheinlich weder Verkäufe generieren, noch Interessenten für einen künftigen Verkauf gewinnen. (Es sei denn, Sie haben ein Werbebudget von 20 Mio. Euro und können wirklich langfristig planen).
Erwarten Sie stets messbare Ergebnisse von Ihrer Werbung!
Der Großteil der Unternehmer erwartet nicht genug von seiner Werbung: Werbung wird fast niemals auf ihren Erfolg hin ausgewertet und für die Verkaufsergebnisse verantwortlich gemacht. Warum nicht?
Schalten Sie messbare Werbung, die wirklich verkauft. Ihr Werbebudget ist doch kein Haufen Geld, der einfach nur verpulvert werden muss. Oft erlebe ich, dass Unternehmen ihr Werbebudget mit der Gießkanne verteilen: Eine Anzeige hier, ein Flyer da, ein Banner dort. Ich wiederhole mich zur Sicherheit noch einmal: Ich denke, Ihre Werbung sollte messbar kurz oder mittelfristig zu echten Verkäufen führen. Ihre Marke bauen sie nebenbei auf, während Sie verkaufen.
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"Wenn Du merkst, dass Du zur Mehrheit gehörst, wird es Zeit, Deine Einstellung zu revidieren." Mark Twain (1835-1910) |
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Viele Grüße,
Jochen Bercker
