8 bis 12 Kontakte bis zum Sieg?



"Menschen müssen Ihre Werbung 8 bis 12 Mal sehen bevor sie sie wahrnehmen."

Ach ja? Ist das so? Interessant. Ich habe allerdings eine andere Befürchtung: Wenn Ihre Werbung nicht beim 1. Mal funktioniert, dann wird sie wahrscheinlich auch nicht beim 12. Mal funktionieren.

Kaufen Sie keine Werbung, die Sie nicht sehr genau messen können

Diese Lüge der Wiederholung wird immer wieder benutzt, um alle Arten von Werbung zu verkaufen, die eine riesige Geldverschwendung sind. Die Leute, die Ihnen diese Art von Werbung verkaufen, erzählen Ihnen ebenfalls, dass Sie Ihren Werbeerfolg nicht messen können. Daher haben Sie keine Möglichkeit zu wissen, ob es die Wahrheit ist oder nicht. Das ist wirklich eine sehr bequeme Ausrede. Mehr aber auch nicht…

Was machen Sie also? Sie kaufen diese Werbung immer und immer wieder, um die entsprechende Anzahl an Wiederholungen zu erreichen. Sie überweisen Unsummen an Geld und Sie haben keine Ahnung, was Sie mit Ihrer Werbung erreichen und ob Sie etwas von diesem Geld zurückbekommen, oder?

Messen Sie den Erfolg Ihrer Werbung ganz sauber nach!

 

Wie hoch ist Ihr Return on Investment, wenn Sie einen Euro in Werbung investieren?

Keine Sorge, wenn Sie es nicht wissen, sind Sie leider nicht allein. Aber es ist Zeit, diesen Quatsch zu beenden und Werbung zu schalten, die auch messbare Gewinne einfährt.

Beginnen Sie zunächst, mit kleinem Geldeinsatz eine einzige (!) Werbeanzeige zu schalten. Diese erste Werbeanzeige muss schon zu neuen Kundenkontakten führen, sonst ist alles sinnlos. Testen Sie diese Anzeige so lange in verschiedenen Versionen, bis Sie eine Anzeige erschaffen haben, die gute messbare Ergebnisse in Form von Kontaktdaten von Interessenten liefert. Sie müssen nicht direkt Verkäufe generieren. Das ist nicht so wichtig wie die Kontaktdaten zu erfahren, damit Sie anschließend nachfassen können und den Verkauf Schritt für Schritt vorbereiten können.

Stellen Sie nun mindestens 8 bis 12 Kontakte zum Interessenten her

Erst wenn Sie an dieser Stelle angekommen sind, wird es auf einmal interessant 8 bis 12 Kontakte zu Ihrem potentiellen neuen Kunden herzustellen. Allerdings werden Sie diesem Interessenten nicht 12 Mal die gleiche Werbung präsentieren, damit er sie wahrnimmt. Sie stellen 8 bis 12 Kontakte her, um die verschiedenen Schritte zu durchlaufen, die den Interessenten auf den Kauf vorbereiten und schließlich den Verkauf abschließen.

Erinnern Sie sich bitte an Prof. Dr. Felsers Worte: "Interessant ist, dass erste Effekte bereits nach einmaliger Darbietung auftraten. Grundsätzlich ist aber eine häufigere Darbietung wirklich effektiv."

(Quelle: Felser, G. (2007): Werbe- und Konsumentenpsychologie. Heidelberg.)

 

Noch mal im Klartext: Ihr Ziel besteht darin, 8 bis 12 Kontakte zur gleichen (!) Person aufzubauen, die diese Person langsam von einem Interessenten in einen Käufer konvertiert. Dazu müssen Sie schon beim 1. Kontakt einige Daten des Interessenten in Erfahrung bringen, denn sonst haben Sie keine Chance, weitere 10 Kontakte herzustellen.

Um auf die herkömmliche Weise 12 Kontakte zum gleichen Interessenten herzustellen, in dem Sie zum Beispiel eine Anzeige in einer Zeitung schalten, wäre genau so als würden Sie 12 Mal 100.000 Flugblätter über Köln abwerfen, um Ihrer Tante 12 Briefe zu senden. Wie groß ist die Chance, dass das klappt? Von den horrenden Kosten ganz zu schweigen.

Wie hilft Ihnen dabei die digitale Revolution?

Meine Anleitungen zur digitalen Kundenakquise zeigen Ihnen ganz genau, welche extrem günstigen Methoden Sie von nun an nutzen können, um maximale Erfolge mit minimalem Einsatz zu erzielen. Ist das zu schön, um wahr zu sein?

Na ja, die digitale Revolution und das Internet halten Möglichkeiten bereit, von denen Sie vielleicht noch nie etwas gehört haben. Vor der industriellen Revolution konnte sich auch niemand vorstellen, dass man große Mengen an Waren auch ohne Handarbeit herstellen kann. Und doch haben diejenigen große Erfolge damit erzielen können, die frühzeitig an das neue Potential geglaubt haben und einen Weg gesucht haben, die neuen Techniken in ihrem Unternehmen einzusetzen.

Wie genau Sie von der digitalen Revolution profitieren können und diese neuen Technologien zur Kundenakquise in Ihrem Unternehmen einsetzen, zeige ich Ihnen in meinem Vollpaket:

Band 1Band 2Band 3Band 4

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Viel Erfolg bei der Neukundengewinnung!

Jochen Bercker

 

 

Image: Arvind Balaraman / FreeDigitalPhotos.net



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